Tocmai am constientizat ca, de fapt, ei nu stiu ca este PERFECT NORMAL ca oamenii sa nu DOREASCA sa faca anumite lucruri, chiar daca ar avea NEVOIE de acestea...
Ar fi ok pentru tine sa detaliem putin acest subiect?
Există o poveste despre un întelept bătrân pe nume Mencius. Era adept al lui Confucius si a murit foarte, foarte bătrân. Cineva l-a întrebat: ''Dacă ai mai trăi o dată, cum ti-ai începe viata?'' Răspunsul lui Mencius a fost: ''As fi fost mai atent la nevoile mele!''
Intre NEVOIE SI DORINTA este o DIFERENTA :)
Sa ne gandim la cateva exemple:
:) Fiecare dintre noi ar avea nevoie de o vizita la stomatolog la 6 luni ... Facem cu totii aceasta vizita? Nu!!! De ce? Pentru ca nu vrem/nu dorim! (de fapt noi ne spunem noua motive...ca nu avem timp pentru asta, ca stomatologul e acum in concediu..... dar asta e o alta discutie...)
:) Fiecare dintre noi ar avea NEVOIE de o dieta echilibrata... Avem cu totii o dieta echilibrata si adaptata corpului nostru? Nu!!! De ce? Nu dorim...
:) Fiecare dintre noi ar avea NEVOIE de exercitii fizice in fiecare zi... Facem acest lucru? Nu!!! Nu dorim!
Am putea sa dam multe exemple.. dar.. te-ai prins deja: nu intotdeauna dorim sa facem ceea ce am avea nevoie sa facem, asa este? Si asta e ceva PERFECT NORMAL :)
Ca nou partener intr-o companie de vanzari directe este nevoie sa sa fii pregatit pentru aceasta realitate: vei vedea ca, prin companie, oamenii pot avea acces la produse de foarte buna calitate, de care ar avea nevoie. Unii dintre ei, pur si simplu nu vor dori sa le acceseze ... Ei, si ? Asta e PERFECT NORMAL!! Tu iti vei construi afacerea doar cu cei care vor dori :)
Daca tocmai ai semnat cererea de parteneriat cu o firma de vanzari directe, sigur te vei duce acasa entuziasmat!
O vei intalni pe matusa ta, care iti va spune ca nu reuseste sa aiba o bucatarie ,,curata luna”, ca produsele pe care le foloseste acum ii ataca pielea mainilor, chiar stranuta des cand le foloseste.... si nici nu curata perfect, cum ar trebui...
Daca o intrebi daca ar dori sa faca ceva in aceasta privinta... ce-ti va raspunde?
Nu!!! M-am obisnuit asa! Macar pe astea le cunosc....
Asa vei afla ca matusa ta este dintre cei care AR AVEA NEVOIE de produse de curatenie eficiente, care sa protejeze mediul.. dar NU DORESTE sa faca nimic in acest sens :) Ei, si? Asta e PERFECT NORMAL! Nu toti dorim sa facem ceea ce am avea nevoie sa facem! Iar tu, cauti pentru a-ti dezvolta afacerea, doar pe aceia care DORESC!
Daca matusa ta spune DA, AS VREA SA FAC CEVA IN ACEASTA PRIVINTA...., minunat! Ii poti arata produsele tale, ai deja un posibil client sau partener :)
Daca tocmai ai semnat cererea de parteneriat cu o firma de vanzari directe, sigur te vei duce la serviciu entuziasmat!
Iti vei intalni colegul de serviciu, care iti va spune ca asa nu se mai poate! Salariul nu e tocmai satisfacator, programul de lucru este foarte incarcat, seful nu se poarte tocmai bland in fiecare zi, ca toate acele termene pe care trebuie sa le respecte il scot din minti...
Daca il intrebi daca ar dori sa faca ceva in aceasta privinta... ce-ti va raspunde?
Nu!!! Ce sa fac? Nu am incotro! Nu stiu sa fac altceva, si macar aici primesc salariul la timp... Si cine m-ar angaja acum pe mine, sa invat totul de la inceput intr-o companie noua... Si, oricum, cine imi garanteaza ca voi avea un sef mai bun? Macar pe asta il cunosc...
Asa vei afla ca acest coleg al tau este dintre cei care AR AVEA NEVOIE de o schimbare si de un venit suplimentar.. dar NU DORESTE sa faca nimic in acest sens :) Ei, si? Asta e PERFECT NORMAL! Nu toti dorim sa facem ceea ce am avea nevoie sa facem! Iar tu, cauti pentru a-ti dezvolta afacerea, doar pe aceia care DORESC!
Daca insa colegul tau spune DA, AS VREA SA FAC CEVA IN ACEASTA PRIVINTA...., minunat! Ii poti arata afacerea ta, ai deja un posibil partener :)
Cei mai multi dintre cei care au succes in afacerile de tip netowork marketing stiu ca exista o diferenta intre NEVOIE si DORINTA si ca este PERFECT NORMAL ca oamenii sa nu doreasca sa faca lucrurile de care ar avea nevoie :) In fond, tocmai de aceea ei NU DEPUN EFORTURI CA SA CONVINGA OAMENII, ei DOAR II CAUTA pe cei care DORESC!
La multi ani!
Sa gasesti, in aceast an, cat mai multi oameni care DORESC sa isi dezvolte propriile afaceri alaturi de tine!
Ce parere ai, daca noii inscrisi in afacerea ta ar stii acest lucru de la inceput (diferenta dintre nevoie si dorinta), crezi ca ar fi mai pregatiti sa ramana in afacere si sa o dezvolte?
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu