Am o veste buna si una rea

Vestea rea: network marketing este un domeniu NOU pentru care sunt necesare NOI COMPETENTE, dar vestea buna este ca aceste competente pot fi dobandite de oricine isi doreste!

Da, capcana in afacerile de tip network marketing este gandirea de tip ,,stiu deja”, nu am mare lucru de invatat.

Si, intr-un fel, asa si este: nu sunt foarte multe ,,de invatat”, sunt, de fapt, noi competente de format!

Cei mai multi oameni stiu ca o competenta inseamna INFORMATII (cunostinte), ABILITATI si ATITUDINE, dorinta de a aplica!

Sa le luam pe rand:
ATITUDINEA, DORINTA DE A APLICA: inseamna de fapt, DECIZIE! Toti stim sa luam decizii, caci am mai facut acest lucru in viata noastra! (Vorbim despre acea decizie ca voi face un lucru - asta inseamna ca nu ma razgandesc dupa interactiunea cu primii 2 prospecti :)

INFORMATII (cunostinte): nu e complicat, peste tot gasesti informatii: despre companie, despre produse, despre pasii de lucru in retea etc.

ABILITATI: vorbim despre abilitati specifice: cum sa ,,spargi gheata” atunci cand vorbesti cu un prospect si doresti sa ii arati planul de marketing sau un produs, cum sa ajungi la mintea prospectului astfel incat el sa nu spuna NU de la bun inceput, cum sa faci o prezentarea a planului de marketing in 2 minute, cum sa inchizi intalnirea in care arati planul de marketing sau produse, cum sa tratezi obiectiuni, cum sa raspunzi cand te intreaba cu ce te ocupi,  cum sa faci ca prospectul tau sa te creada (tu spui lucuri interesante si el nu te crede), cum sa creezi viziune pentru organizatia ta etc.

Adevarul despre INFORMATII  si ABILITATI? Nu avem nevoie sa invatam mai multe lucruri dragute de spus despre planul de marketing sau despre produse ci avem nevoie de mai multe ABILITATI pentru a ne asigura ca informatia ajunge la prospectul nostru, ca reusim sa il ajutam ,,sa vada prin ochii nostri”, din perspectiva noastra.

Tu te-ai gandit vreodata care sunt abilitatile care ar fi necesare unui constructor de retele de consum?
Te-ai gandit sa faci ceva si in privinta ABILITATILOR?

Poate ar fi o idee - pentru inceput - sa scrii o lista cu abilitatile despre care crezi ca ar fi nevoie pentru a construi o organizatie in parteneriat cu o companie de vanzari directe!

Pune in aplicare si spune-mi cum ti se pare!

Gina

Exista 2 feluri de oameni: cei care doresc sa faca network marketing si cei care cred doar in siguranta unui loc de munca sau a unei afaceri clasice

Sunt doar curioasa...! Ti-ar placea sa stii unde si cand se opresc multi dintre cei care incep o afacere de tip network marketing?
Tocmai am constientizat ca, de fapt, ei nu stiu ca este PERFECT NORMAL ca oamenii sa nu DOREASCA sa faca anumite lucruri, chiar daca ar avea NEVOIE de acestea...
Ar fi ok pentru tine sa detaliem putin acest subiect?

Există o poveste despre un întelept bătrân pe nume Mencius. Era adept al lui Confucius si a murit foarte, foarte bătrân. Cineva l-a întrebat: ''Dacă ai mai trăi o dată, cum ti-ai începe viata?'' Răspunsul lui Mencius a fost: ''As fi fost mai atent la nevoile mele!''


Intre NEVOIE SI DORINTA este o DIFERENTA :)
Sa ne gandim la cateva exemple:
 :) Fiecare dintre noi ar avea nevoie de o vizita la stomatolog la 6 luni ... Facem cu totii aceasta vizita? Nu!!! De ce? Pentru ca nu vrem/nu dorim! (de fapt noi ne spunem noua motive...ca nu avem timp pentru asta, ca stomatologul e acum in concediu..... dar asta e o alta discutie...)

:) Fiecare dintre noi ar avea NEVOIE de o dieta echilibrata... Avem cu totii o dieta echilibrata si adaptata corpului nostru? Nu!!! De ce? Nu dorim...

:) Fiecare dintre noi ar avea NEVOIE de exercitii fizice in fiecare zi... Facem acest lucru? Nu!!! Nu dorim!

Am putea sa dam multe exemple.. dar.. te-ai prins deja: nu intotdeauna dorim sa facem ceea ce am avea nevoie sa facem, asa este? Si asta e ceva PERFECT NORMAL :)

Ca nou partener intr-o companie de vanzari directe este nevoie sa sa fii pregatit pentru aceasta realitate: vei vedea ca, prin companie, oamenii pot avea acces la produse de foarte buna calitate, de care ar avea nevoie. Unii dintre ei, pur si simplu nu vor dori sa le acceseze ... Ei, si ? Asta e PERFECT NORMAL!! Tu iti vei construi afacerea doar cu cei care vor dori :)


Daca tocmai ai semnat cererea de parteneriat cu o firma de vanzari directe, sigur te vei duce acasa entuziasmat!
O vei intalni pe matusa ta, care iti va spune ca nu reuseste sa aiba o bucatarie ,,curata luna”, ca produsele pe care le foloseste acum ii ataca pielea mainilor, chiar stranuta des cand le foloseste.... si nici nu curata perfect, cum ar trebui...
Daca o intrebi daca ar dori sa faca ceva in aceasta privinta... ce-ti va raspunde?
Nu!!! M-am obisnuit asa! Macar pe astea le cunosc....
Asa vei afla ca matusa ta este dintre cei care AR AVEA NEVOIE de produse de curatenie eficiente, care sa protejeze mediul.. dar NU DORESTE sa faca nimic in acest sens :) Ei, si? Asta e PERFECT NORMAL! Nu toti dorim sa facem ceea ce am avea nevoie sa facem! Iar tu, cauti pentru a-ti dezvolta afacerea, doar pe aceia care DORESC!

Daca matusa ta spune DA, AS VREA SA FAC CEVA IN ACEASTA PRIVINTA...., minunat! Ii poti arata produsele tale, ai deja un posibil client sau partener :)

Daca tocmai ai semnat cererea de parteneriat cu o firma de vanzari directe, sigur te vei duce la serviciu entuziasmat!
Iti vei intalni colegul de serviciu, care iti va spune ca asa nu se mai poate! Salariul nu e tocmai satisfacator, programul de lucru este foarte incarcat, seful nu se poarte tocmai bland in fiecare zi, ca toate acele termene pe care trebuie sa le respecte il scot din minti...
Daca il intrebi daca ar dori sa faca ceva in aceasta privinta... ce-ti va raspunde?
Nu!!! Ce sa fac? Nu am incotro! Nu stiu sa fac altceva, si macar aici primesc salariul la timp... Si cine m-ar angaja acum pe mine, sa invat totul de la inceput intr-o companie noua... Si, oricum, cine imi garanteaza ca voi avea un sef mai bun? Macar pe asta il cunosc...
Asa vei afla ca acest coleg al tau este dintre cei care AR AVEA NEVOIE de o schimbare si de un venit suplimentar.. dar NU DORESTE sa faca nimic in acest sens :) Ei, si? Asta e PERFECT NORMAL! Nu toti dorim sa facem ceea ce am avea nevoie sa facem! Iar tu, cauti pentru a-ti dezvolta afacerea, doar pe aceia care DORESC!

Daca insa colegul tau spune DA, AS VREA SA FAC CEVA IN ACEASTA PRIVINTA...., minunat! Ii poti arata afacerea ta, ai deja un posibil partener :)

Cei mai multi dintre cei care au succes in afacerile de tip netowork marketing stiu ca exista o diferenta intre NEVOIE si DORINTA si ca este PERFECT NORMAL ca oamenii sa nu doreasca sa faca lucrurile de care ar avea nevoie :) In fond, tocmai de aceea ei NU DEPUN EFORTURI CA SA CONVINGA OAMENII,  ei DOAR II CAUTA pe cei care DORESC!

La multi ani!
Sa gasesti, in aceast an, cat mai multi oameni care DORESC sa isi dezvolte propriile afaceri alaturi de tine!

Ce parere ai, daca noii inscrisi in afacerea ta ar stii acest lucru de la inceput (diferenta dintre nevoie si dorinta), crezi ca ar fi mai pregatiti sa ramana in afacere si sa o dezvolte?

Scurt istoric

In Romania afacerile de tip network marketing sunt reglementate prin Legea nr.650/07.12.2002 pentru aprobarea OUG nr.99/2000 defineşte, la art.42, alin. (1),

“Vânzarea directă este acea practică comercială prin care produsele sau serviciile sunt desfăcute de către comerciant direct consumatorilor, în afara spaţiilor de vânzare cu amănuntul, prin intermediul vânzătorilor direcţi, care prezintă produsele şi serviciile oferite spre vânzare, iar la alin.

(2), Vânzarea prin reţele – multilevel marketing – este o formă a vânzării directe prin care produsele şi serviciile sunt oferite consumatorilor prin intermediul unei reţele de vânzători direcţi care primesc un comision atât pentru vânzările proprii, cât şi pentru vânzările generate de reţelele de vânzători direcţi pe care i-au recrutat personal.”

,,Cei mai multi experti sunt de acord ca primul intreprinzator care a folosit cu succes un program network marketing a fost Carl Rehnborg.

   In anii 1920 existasera firme de vanzari directe care isi recompensau baneste agentii pentru fiecare agent nou pe care il recrutau,sau le permiteau agentilor sa-si opreasca un procent din vanzarile brute ale celor pe care–i recrutasera, pe o perioada limitata de timp, de exemplu pentru primele saizeci de zile dupa recrutare.

  Dar se pare ca Rehnborg a fost primul care le-a permis agentilor de vanzari sa incaseze comisioane permanente de la recrutii lor, pe toata durata de existenta a afacerii.

 Carl Rehnborg a fost agent comercial in China in anii 1920, si la izbucnirea razboiului civil a ramas blocat intr-un oras necunoscut pentru el Shangai fiind nevoit sa supravietuiasca cu orez si apa si sa-si suplimenteze ratiile cu supe din plante, iarba, si chiar cuie ruginite (pentru fierul pe care il contineau).

     Dupa revenirea in SUA folosindu-si pregatirea de chimist a creat suplimente alimentare din lucerna, patrunjel, spanac, creson, morcovi si diverse minerale si vitamine. in 1934, a infiintat o companie pentru a vinde aceste produse, numita initial California Vitamin Company, rebotezata ulterior Nutrilite Products, Inc. Aceasta a functionat ca o companie obisnuita de vanzari directe pana in 1945 cand Rehnborg a introdus un nou plan pentru recompensarea vanzatorilor produselor sale.

   
    Se pare ca acest plan a fost conceput de doi distribuitori Lee Mytinger si William Casselberry, dar indiferent cine au fost inventatorii, planul dovedea majoritatea caracteristicilor pe care azi le asociem in mod uzual cu network marketingul.

    Planul permitea oricarui distribuitor Nutrilite care avea douazeci si cinci de clienti regulati sa recruteze agenti de vanzari noi si sa-si opreasca un comision de 3% din vanzarile lor,atat timp cat persoana recrutata ramanea la Nutrilite. in acest fel agentii de vinzari obisnuiti isi puteau creea o organizatie de vanzari ce putea genera venit rezidual.

   
Conceptul cheie al lui Rehnborg era de a permite agentilor Nutrilite sa obtina compensatii nu numai din vanzarile recrutilor lor, ci si din vanzarile recrutilor recrutilor lor si asa mai departe, pentru ca acest aranjament multilevel oferea un potential impresionant pentru cresterea afacerii.
     Acum puteai recruta alte personae care sa recruteze pentru tine, nu doar sa vanda, iar acest nou agent de vanzari sau “distribuitor” pe care il aduceai in companie iti dubla posibilitatea de a-i recruta pe altii.

    Acest concept se bazeaza pe o operatie matematica numita progresie geometrica, care sta de fapt la baza dezvoltarii impresionante a afacerilor in sistemul network marketing.
    
     Sa facem un mic exercitiu: daca ar fi sa alegeti intre 100.000 $ in bani lichizi si 1 cent care s-ar dubla zilnic timp de o luna ce ati alege ? cei care se pricep la matemetica nu ar ezita si ar alege imediat moneda de 1 cent, pentru ca ei ar sti ca dupa treizeci si unu de zile de dublare, incpand cu prima zi,centul ar ajunge la peste 21 de milioane de dolari.

   Aceasta forta matematica, progresia geometrica este folosita de network marketing in dezvoltarea afacerii, si de aici progresele uimitoare.”

Sursa informatiilor: http://mlmbizz.tripod.com/id13.html

Continuarea povestii taietorului de lemne ...

,, Se pare insa ca, pana la urma, noul taietor de lemne obosi sa mai loveasca uriasul copac cu toporul sau tocit.
Disperat, se duse in oras, la magazinul de unelte.
Patronul magazinului ii spuse:
- Mda. Cu siguranta toporul tau este tocit. Dar, daca as fi in locul tau, nu mi-as mai ascuti toporul. Exista o tehnologie noua, pentru a taia copacii care este mai buna decat un topor ascutit. Se numeste ferastrau mecanic cu lant.
-Da-mi imediat ferastraul acela cu lant si coi disparea de aici, spuse noul muncitor forestier.
Apoi, isi lua ferastraul mecanic si pleca in padure.
Doua zile mai tarziu, noul muncitor forestier reveni la magazinul de unelte. Era plin de transpiratie, avea basici in plame si arata foarte deprimat, Se duse la patronul magazinului si ii spuse:
- Hei, tu! Mi-ai vandut acest ferastrau mecanic si mi-ai promis ca voi obtine cu el rezultate mai bune. Am muncit ca un scalv si inca nu am reusit sa dobor primul meu copac!
Patronul magazinului ii replica:
-Bine, fiule, atarna acolo ferastraul cu lant si lasa-ma sa vad care este problema!
Apoi examina ferastraul si nu gasi nimic care sa nu fie in regula. Atunci, apucand coarda de pornire, trase zdravan de ea:
 B--b-b-b-r-r-r-r-r-r-r-r-r-r-r-r-o-o-o-o-o-o-o-m-m-m-m-m-m!!!! si ferastraul incepu sa functioneze.
- Hei! Ce-i zgomotul asta? intreba nedumerit noul muncitor forestier....”

Muncitorul nu si-a facut timp sa afle cum functioneaza noua sa unealta de lucru, desi era una performanta....

In afacerile de tip network marketing, nu numai ca este nevoie sa capeti unelte noi, dar trebuie sa afli si cum sa le folosesti :)

Afla cat mai curand care sunt uneltele de care te poti folosi daca doresti sa iti construiesti propria afacere in parteneriat cu o companie de vanzari directe! Intreaba persoana care ti-a recomandat afacerea sau pe cineva experimentat din echipa din care faci parte!

Pune in aplicare si spune-mi cum ti se pare!

Sindromul ,, toporului tocit"

,, Într-o zi, un muncitor forestier cu experienta trecea pe langa unul dintre noii sai colegi de munca. Acesta lovea gresit cu securea intr-un copac gros si nu reusea decat sa-i juleasca scoarta.
   Observandu-i truda si efortul inutil, muncitorul cel experimentat ii spuse:
   - Hei, de ce nu iti ascuti toporul? Vei deveni mult mai eficient daca o faci.
   Noul angajat ii raspunse:
   -  Nu! Nu am timp sa-mi ascut toporul! Sunt prea ocupat sa dobor copacul."

Tom Schreiter, autor al seriei ,, Big Al", o serie dedicata domeniului vanzarilor directe, spune ca multi dintre cei care incep o afacere de network marketing sufera de sindromul ,, toporului tocit".

Ei isi stabilesc scopuri, muncesc din greu dar niciodata nu ajung la succes.
De ce se intampla acest lucru?
Pentru ca nu isi fac timp sa isi ,, ascuta toporul" prin INVATAREA ABILITATILOR si TEHNICILOR  specifice acestui nou domeniu.
Cei mai multi considera ca vor reusi intr-un domeniu nou cu abilitatile din alt domeniu, pe care sunt deja formati.

Daca esti la inceput de drum pe domeniul afacerilor de tip network marketing, sau daca ai pasit deja pe drum si simti ca lucrurile merg mai anevoios, ia-o de la capat!
Incepe prin ,,a-ti ascuti toporul"!
Precis exista o persoana, un indrumator activ, cu care te poti sfatui si de la care poti afla cum sa faci aceest lucru!

Pune in aplicare si spune-mi cum ti se pare!