Sa clarifici!

De multe ori ,,lucrurile ne iau pe sus”, se pornesc si se rostogolesc si noi le primim si le privim din mers si ne promitem ca, va veni o zi in care vom avea suficient timp ca sa privim mai atent...

Adevarul este ca acel timp vine doar daca ne propunem sa vina :)
Daca esti la inceput, pe domeniul network marketing, nu lasa sa treaca timpul! Cu cat stabilesti mai repede o intalnire cu mentorul/sponsorul tau, cu atat mai usor iti va fi! 

Aseara m-am bucurat mult sa ma reintalnesc cu o prietena draga...
Un ceai aromat si gustos si povesti, multe povesti ... Am povestit, am impartasit si am clarificat...
Am vorbit in special despre parghii in nework marketing si despre cum pot fi folosite de persoanele care sunt la inceput de drum ...
Mi-am dat seama cat de important este sa clarifici lucrurile pas cu pas si cat de frumos se poate construi o relatie daca porneste de la lucruri clare si simple :)


Daca esti la inceput, stabileste si tu o intalnire la un ceai (sau la o cafea sau....) cu mentorul tau, va fi un timp castigat pentru relatia voastra de afaceri! Chiar daca nu prea esti sigur daca este un domeniu potrivit pentru tine sau ...mai ales daca nu prea esti sigur... Foloseste putin timp pentru a clarifica! Sponsorul tau, daca este profesionist, nu va incerca sa te convinga ci iti va oferi informatii sau iti va arata o sursa din care poti sa iti iei singur informatii. Vei putea astfel sa iti clarifici daca este sau nu un domeniu in care merita sa investesti energia si timpul tau!

                                                                                                    (Sursa foto)


Pune in aplicare si spune-mi cum ti se pare!

Gina

Cine are nevoie de un MENTOR?

Da,  noi suntem obisnuiti sa ne cautam singuri raspunsuri la intrebari si sa gasim solutii in noi insine... Suntem obisnuiti sa avem o parere despre orice...
Am  invatat ca ,,e rusine” sa intrebi sau sa nu stii... 
Nu ne place sa primim sfaturi... caci de mici ,,stim mai bine” decat oricine orice :)...

De curand insa am fost la un seminar de dezvoltare personala care a durat 4 ore. M-am intors acasa si am realizat ca am invatat de la un om in 4 ore ceea ce - poate- singura as fi reusit sa descopar prin carti si in practica in 1 an sau 2 sau niciodata!
Si asa am ajuns la ideea de MENTOR !
Cat de valoros este sa gasesti mentorul potrivit pentru tine pe domeniul care te intereseaza!!

In network marketing se lucreaza mult cu acest concept.
De la inceput poti avea acces la informatii si la experienta unui mentor.

Stiind acest lucru, poti face doar 2  lucruri:
1. Sa incerci in continuare singur sa vezi cum functioneaza acest domeniu.
2. Sa cauti repede un mentor potrivit pentru tine si, cand il gasesti, sa pretuiesti aceasta relatie urmand pas cu pas experienta pe care acesta ti-o ofera!

Tu ce ai ales?

                                                                                            (Sursa foto)


Pune in aplicare si spune-mi cum ti se pare!

Gina

Pregateste-ti urechile :) !

Ei... da, este nevoie sa iti pregatesti, mai intai urechile.... pentru ce vor auzi :)

De cum incepi activitatea in relatie de parteneriat cu o companie de network marketing, vei auzi nenumarate lucuri despre afacerea ta.
Uite, pe scurt, ce ai putea sa auzi:

1. Asta nu functioneaza.
2. Daca erai de la inceputuri in afacere ai fi avut o sansa, acum insa, nu!
3. E o prostie!
4. Tu nu stii sa vinzi!
5. Trebuie sa faci vanzari uriase ca sa ai succes!
6. A.... este o piramida!
7. Ai grija! Vei fi pacalit: vei pierde bani!
8. E o secta!
9. Produsele sunt prea scumpe! In tara noastra oamenii sunt saraci!
10. Asta nu e o afacere!
11. Tu nu esti asa!
12. Asta este o activitate pentru cei care nu au prea multa scoala!
13. Te manipuleaza!
14. Trebuie sa convingi oameni!
15. Tu nu ai timp ca sa faci ceva suplimentar!
16. Tu nu ai bani ca sa incepi o astfel de afacere!
17. Tu vei munci si ei vor castiga! Vei fi un fel de sclav!
18. Tu nu cunosti destui oameni!
19. Tu nu esti in stare sa faci asta!
20. Eu nu sunt de acord ca tu sa faci asta!
21.Iti vei pierde prietenii!
22. Piata este deja saturata!
23. Suna prea materialist! Prea mult vorbiti despre bani! 
24. A incercat si matusa ta si, ai vazut, nu a reusit!
25. Reusesc doar cei care sunt incisivi, agresivi, cu putere mare de convingere!
26. Ai ma incercat si altele si nu ai reusit, de ce ai reusi acum?
27. Trebuie sa faci rulaje uriase de produse lunar, sigur e obligatoriu, doar ca ,,ei” nu iti spun de la inceput!
28. Este o activitate pentru someri.
29. Nu poti face acest lucru, daca va afla seful tau de la serviciu, te va da afara!
30. De ce sa nu cumperi in continuare de la magazinul din colt, e mai simplu si mai aproape!
31. Tocmai tu sa faci asta! Aveam pretentii mult mai mari de la tine!!
32. ...............
33. ..............
Etc. ..............

Iti las urmatoarele numere, ca sa le poti completa tu :)
De fiecare data cand auzi ceva, fa-ti un sistem de verificare:
- Ce expertiza are, pe domeniul despre care discutam, persoana din fata mea?
(Tu stii ca, pentru a deveni expert pe un domeniu omul trebuie sa aiba cele 10 000 de ore de lucru cu rezultate in domeniul respectiv!)
Daca omul din fata ta nu are expertiza pe domeniul respectiv, el spune o PARERE, nu iti da  INFORMATIE!

                                                                           (http://www.empower.ro/noutati/empower-live-bacau-14-decembrie-lansarea-oficiala-a-proiectului-in-bacau/)

Si, acum, vine alegerea ta: vei face urmatorul tau pas tinand seama de o parere sau vei cauta INFORMATII?

Pune in aplicare si spune-mi cum ti se pare!

 Gina

Care este diferenta?

Peste tot in network marketing gasesti produse exclusive, oameni draguti :) si un plan de compensare.

In mod obisnuit, noi vedem mai ales aceste lucruri la inceput!
Iata un mic ,,pont”: da, sunt diferente in ceea ce priveste produsele, oamenii sau planul de compensare, dar nu te uita acolo prima data daca doresti sa iti dezvolti un business pe domeniul network marketing!
Uita-te la programul de invatare pe care il are compania!
Acel program - daca este bun - va face diferenta intre succes si esec pe acest domeniu!
Studiaza acel program de invatare! Participa la activitatile de instruire organizate! Participa si studiaza insa consecvent si perseverent: cel putin 6 luni, ca sa poti studia toate aspectele!

De ce functioneaza ca o magie un astfel de program de invatare?
Este factorul care poate rupe lantul clasic: desfasor activitatea - primesc bani, nu mai desfasor activitatea - nu mai castig bani!
Este mecanismul care poate aduce acel tip de libertate, sa ai si timp si bani!

                                                                             (http://www.descopera.ro/stiinta/3648040-intoarcerea-ceasului)
Cum se intampla asta?
Iata un exemplu simplu:
Tu te abonezi la programul de invatare al companiei (participi la seminarii, activitati specifice etc.).

Inscrii 2 persoane din orasul tau si... in loc sa incepi tu sa le inveti ce sa faca, le arati unde pot sa mearga sa invete si ele la randul lor, deodata cu tine!
 
Mai inscrii 2 persoane care nu sunt din orasul tau :). Ar fi groaznic ca, de acum sa incepi sa te plimbi tu de 3 ori pe saptamana pana la ele ca sa le predai tot ce ar trebui sa stie :). In schimb, daca ai inteles cum te poate ajuta un sistem/mecanism de instruire, le recomanzi sa se aboneze si ele pe programul de pregatire al companiei si participati impreuna la seminariile organizate...

Si iata inscrii si 2 persoane care sunt din alta tara :). Ce vei face cu ele? Simplu: le pui in contact cu programul de invatare prezent in tara lor..
Nu-i mai inteligent asa? Acum toti cei 6 parteneri ai tai au sansa de a se instrui si de a obtine rezultate si asta nu depinde de timpul si de banii tai :) Cum ti se pare?

Pentru ca sa pui insa acest mecanism in functiune este musai, musai, musai necesar ca TU sa decizi sa fii abonat la programele de instruire si sa participi la seminariile organizate.
Poti insa, sa si decizi sa faci cum crezi tu, cand crezi tu, fara sa te folosesti de sisteme care te pot ajuta sa ,,te multiplici” ! Stii povestea lui Sisif?... Cam asa va arata munca ta :)... In acest caz... nici macar indrumatorul/mentorul tau nu te poate ajuta.

                                                                               (https://istoriiregasite.wordpress.com/2013/07/09/cine-a-fost-sisif/)
Solicita informatii despre programele de instruire la care poti avea acces cat mai curand!
Oamenii inteligenti, nu muncesc mult ci muncesc inteligent :) !

Pune in aplicare si spune-mi cum ti se pare!

Gina

Cum sa incepi?

INFORMATA/INFORMAT
Atat!

Adica, intai informeaza-te si apoi poti incepe afacerea ta de tip network marketing!

Informeaza-te in 3 privinte:
1. Produse (Informeaza-te despre produsele companiei! Testeaza-le si foloseste-le personal!)
2. Program de invatare (Solicita abonament, acces la programul de invatare al companiei! Aboneaza-te pe cel putin 6 luni! Doar asa vei incepe usor -usor sa descoperi specificul afacerilor de tip network marketing!)
3. Echipa din care faci parte! (Solicita o intalnire cu oamenii care fac parte din aceasta echipa, sau, daca sunt din alt oras, solicita informatii despre ei! In fond, ei sunt oamenii cu care vei colabora, nu e normal sa ii cunosti de la bun inceput?)

                                                                                           (Sursa foto: http://www.optimizare-pagini-web.ro/informeaza-te.html)


Pune in aplicare si spune-mi cum ti se pare!

Gina

Principiul INSTIINTARII

Cand ai inceput sau cand desfasori o afacere de network marketing, iata ce NU esti obligat sa faci:
- NU TREBUIE sa vinzi produse (ar fi dragut sa o faci, dar nu e ceva obligatoriu :) )
- NU TREBUIE sa prezinti planul de marketing/ oportunitatea (ar fi dragut sa o faci, dar nu este obligatoriu)
- NU TREBUIE sa convingi oameni sa se alature si ei echipei tale 
- NU TREBUIE sa achizitionezi cantitati uriase de produse doar pentru a face rulaj - nu trebuie sa iti faci stocuri acasa (E normal sa cunosti produsele companiei cu care lucrezi si, pentru ca le vei recomanda, sa le folosesti tu in mod constant. Asta nu implica insa stocuri ci consum normal in gospodaria ta.)

- Atunci, ce trebuie? ...vei intreba pe buna dreptate!

Un singur lucru este obligatoriu de indata ce dezvolti o afacere de tip network marketing: sa ii notifici, sa ii instiintezi pe cei din jurul tau, rude, prieteni, cunostinte vechi sau mai noi, colegi de serviciu, oameni pe care ii intalnesti in diferite contexte... ca dezvolti aceasta afacere!

Doar atat: ii instiintezi! Daca o vei face profesionist, ei iti vor cere detalii si asa vei putea sa arati si planul de marketing si produsele!

Acum ... ce inseamna sa ii instiintezi profesionist?

Crezi ca, daca maine te duci si iti aduni colegii de la serviciu si, intr-o pauza, ii anunti:
- Tocmai m-am bagat intr-o afacere!
sau...
- Am intrat intr-o afacere!
sau...
- Intrati cu totii in structura mea si incepem chiar de astazi! O sa ajungem cu totii bogati!
sau...
- Trebuie sa te bagi chiar astazi in afacere, inainte sa mai intre altcineva!
sau... sau .... sau..

                           (Sursa foto: http://www.thesaleslion.com/marketing-departments-vs-sales-departments-digital-age/)
Deci... crezi ca - in aceste conditii - toti colegii tai brusc se vor simti entuziasmati, te vor felicita pentru decizia ta, iti vor multumi indelung ca le-ai dat si  lor sansa sa intre in ceva si imediat ti se vor alatura? 

Putem sa dam mai multe scenarii (unele intamplate in realitate), dar nu cred ca e cazul, ai prins ideea, nu-i asa?

Pentru ca Principiul Instiintarii sa functioneze, este nevoie sa il aplici profesionist!

Vorbeste imediat cu indrumatorul/mentorul/sponsorul tau si fa-ti o strategie de aplicare corecta a Principiului Instiintarii!
Vei avea rezultate diferite!
(Sursa foto: http://www.zazzle.co.uk/notifying+stickers)

Pune in aplicare si spune-mi cum ti se pare,

Gina

Alarma!! Un Vanzator in apropiere!!

Stiai ca tu si cu mine avem ,,in mintile noastre” adevarate sisteme de alarma care se declanseaza cand cineva incearca sa ne vanda ceva?!

Ti s-a intamplat sa intri intr-un magazin de haine - sa incepi sa te uiti la diferite modele si - deodata - sa apara vanzatoarea si sa te intrebe:
- Pot sa va ajut cu ceva?
Ce spui de obicei?
- Nu, doar ma uit!
Mai tragi un ochi - asa de politete si iesi cat mai repede de acolo ...

De fapt ce s-a intamplat?
A sunat alarma care ne-a avertizat ca ,,un Vanzator este in apropiere” si suntem in pericol sa ni se vanda ceva!!! 
Poate sa incerce sa ne vanda ceva ce noi nu dorim sa cumparam sau ceva ce va depasi bugetul nostru.
Si, oricum noua nu ne place sa ni se vanda. Deci: ALARMA!!! Vanzator in apropiere!!!

                                                                                      (sursa foto: http://conference.pipelinedeals.com/)


(Intre noi fie vorba: nu ne place sa ni se vanda, dar ne place sa cumparam :) )

S-a facut un mic experiment intr-un magazin:
Timp de o luna, vanzatoarele, in loc sa intrebe eternul ,,Pot sa va ajut cu ceva?” au intrebat ,,Ati mai fost la noi in magazin?”
Daca clientul raspundea ,,Da”, ele spuneau ,, Minunat! Avem o oferta speciala pentru cei care au mai fost in magazinul nostru! Doriti sa vedeti?”
Daca clientul raspundea ,,Nu”, vanzatoarele spuneau ,, Minunat! Avem o oferta speciala pentru cei care nu au mai fost in magazinul nostru! Doriti sa vedeti?”

In 30 de zile, vanzarile au crescut cu 30%!!
O crestere semnificativa cu o schimbare extrem de mica!!

Deci tu, atunci cand te adresezi prospectului tau dorind sa ii prezinti un produs sau planul de marketing, nu cumva, de la primele cuvinte, declansezi alarma ,,Atentie!! Alarma!! Un vanzator in apropiere!!”? Si nu cumva, de la primele tale cuvinte, prospectul tau nu stie cum sa fuga mai repede??!

Analizeaza impreuna cu mentorul/indrumatorul tau modul in care deschizi o discutie cu prospectii si gaseste formulele cele mai bune - astfel incat, prospectul sa fie deschis sa primeasca o informatie!

Tine minte: sa nu iti propui sa ii vinzi ceva ci doar sa ii dai o informatie corecta! In baza acelei informatii el poate lua ce decizie doreste!

                                         (sursa foto: http://www.green4solutions.com/go/corporate-and-hospitality-sales/)


Pune in aplicare si spune-mi cum ti se pare!

Poti sa scrii comentariile tale chiar aici, putin mai jos, la Comentarii :)

Gina

Scurt istoric

In Romania afacerile de tip network marketing sunt reglementate prin Legea nr.650/07.12.2002 pentru aprobarea OUG nr.99/2000 defineşte, la art.42, alin. (1),

“Vânzarea directă este acea practică comercială prin care produsele sau serviciile sunt desfăcute de către comerciant direct consumatorilor, în afara spaţiilor de vânzare cu amănuntul, prin intermediul vânzătorilor direcţi, care prezintă produsele şi serviciile oferite spre vânzare, iar la alin.

(2), Vânzarea prin reţele – multilevel marketing – este o formă a vânzării directe prin care produsele şi serviciile sunt oferite consumatorilor prin intermediul unei reţele de vânzători direcţi care primesc un comision atât pentru vânzările proprii, cât şi pentru vânzările generate de reţelele de vânzători direcţi pe care i-au recrutat personal.”

,,Cei mai multi experti sunt de acord ca primul intreprinzator care a folosit cu succes un program network marketing a fost Carl Rehnborg.

   In anii 1920 existasera firme de vanzari directe care isi recompensau baneste agentii pentru fiecare agent nou pe care il recrutau,sau le permiteau agentilor sa-si opreasca un procent din vanzarile brute ale celor pe care–i recrutasera, pe o perioada limitata de timp, de exemplu pentru primele saizeci de zile dupa recrutare.

  Dar se pare ca Rehnborg a fost primul care le-a permis agentilor de vanzari sa incaseze comisioane permanente de la recrutii lor, pe toata durata de existenta a afacerii.

 Carl Rehnborg a fost agent comercial in China in anii 1920, si la izbucnirea razboiului civil a ramas blocat intr-un oras necunoscut pentru el Shangai fiind nevoit sa supravietuiasca cu orez si apa si sa-si suplimenteze ratiile cu supe din plante, iarba, si chiar cuie ruginite (pentru fierul pe care il contineau).

     Dupa revenirea in SUA folosindu-si pregatirea de chimist a creat suplimente alimentare din lucerna, patrunjel, spanac, creson, morcovi si diverse minerale si vitamine. in 1934, a infiintat o companie pentru a vinde aceste produse, numita initial California Vitamin Company, rebotezata ulterior Nutrilite Products, Inc. Aceasta a functionat ca o companie obisnuita de vanzari directe pana in 1945 cand Rehnborg a introdus un nou plan pentru recompensarea vanzatorilor produselor sale.

   
    Se pare ca acest plan a fost conceput de doi distribuitori Lee Mytinger si William Casselberry, dar indiferent cine au fost inventatorii, planul dovedea majoritatea caracteristicilor pe care azi le asociem in mod uzual cu network marketingul.

    Planul permitea oricarui distribuitor Nutrilite care avea douazeci si cinci de clienti regulati sa recruteze agenti de vanzari noi si sa-si opreasca un comision de 3% din vanzarile lor,atat timp cat persoana recrutata ramanea la Nutrilite. in acest fel agentii de vinzari obisnuiti isi puteau creea o organizatie de vanzari ce putea genera venit rezidual.

   
Conceptul cheie al lui Rehnborg era de a permite agentilor Nutrilite sa obtina compensatii nu numai din vanzarile recrutilor lor, ci si din vanzarile recrutilor recrutilor lor si asa mai departe, pentru ca acest aranjament multilevel oferea un potential impresionant pentru cresterea afacerii.
     Acum puteai recruta alte personae care sa recruteze pentru tine, nu doar sa vanda, iar acest nou agent de vanzari sau “distribuitor” pe care il aduceai in companie iti dubla posibilitatea de a-i recruta pe altii.

    Acest concept se bazeaza pe o operatie matematica numita progresie geometrica, care sta de fapt la baza dezvoltarii impresionante a afacerilor in sistemul network marketing.
    
     Sa facem un mic exercitiu: daca ar fi sa alegeti intre 100.000 $ in bani lichizi si 1 cent care s-ar dubla zilnic timp de o luna ce ati alege ? cei care se pricep la matemetica nu ar ezita si ar alege imediat moneda de 1 cent, pentru ca ei ar sti ca dupa treizeci si unu de zile de dublare, incpand cu prima zi,centul ar ajunge la peste 21 de milioane de dolari.

   Aceasta forta matematica, progresia geometrica este folosita de network marketing in dezvoltarea afacerii, si de aici progresele uimitoare.”

Sursa informatiilor: http://mlmbizz.tripod.com/id13.html

Continuarea povestii taietorului de lemne ...

,, Se pare insa ca, pana la urma, noul taietor de lemne obosi sa mai loveasca uriasul copac cu toporul sau tocit.
Disperat, se duse in oras, la magazinul de unelte.
Patronul magazinului ii spuse:
- Mda. Cu siguranta toporul tau este tocit. Dar, daca as fi in locul tau, nu mi-as mai ascuti toporul. Exista o tehnologie noua, pentru a taia copacii care este mai buna decat un topor ascutit. Se numeste ferastrau mecanic cu lant.
-Da-mi imediat ferastraul acela cu lant si coi disparea de aici, spuse noul muncitor forestier.
Apoi, isi lua ferastraul mecanic si pleca in padure.
Doua zile mai tarziu, noul muncitor forestier reveni la magazinul de unelte. Era plin de transpiratie, avea basici in plame si arata foarte deprimat, Se duse la patronul magazinului si ii spuse:
- Hei, tu! Mi-ai vandut acest ferastrau mecanic si mi-ai promis ca voi obtine cu el rezultate mai bune. Am muncit ca un scalv si inca nu am reusit sa dobor primul meu copac!
Patronul magazinului ii replica:
-Bine, fiule, atarna acolo ferastraul cu lant si lasa-ma sa vad care este problema!
Apoi examina ferastraul si nu gasi nimic care sa nu fie in regula. Atunci, apucand coarda de pornire, trase zdravan de ea:
 B--b-b-b-r-r-r-r-r-r-r-r-r-r-r-r-o-o-o-o-o-o-o-m-m-m-m-m-m!!!! si ferastraul incepu sa functioneze.
- Hei! Ce-i zgomotul asta? intreba nedumerit noul muncitor forestier....”

Muncitorul nu si-a facut timp sa afle cum functioneaza noua sa unealta de lucru, desi era una performanta....

In afacerile de tip network marketing, nu numai ca este nevoie sa capeti unelte noi, dar trebuie sa afli si cum sa le folosesti :)

Afla cat mai curand care sunt uneltele de care te poti folosi daca doresti sa iti construiesti propria afacere in parteneriat cu o companie de vanzari directe! Intreaba persoana care ti-a recomandat afacerea sau pe cineva experimentat din echipa din care faci parte!

Pune in aplicare si spune-mi cum ti se pare!