Pregateste-ti urechile :) !

Ei... da, este nevoie sa iti pregatesti, mai intai urechile.... pentru ce vor auzi :)

De cum incepi activitatea in relatie de parteneriat cu o companie de network marketing, vei auzi nenumarate lucuri despre afacerea ta.
Uite, pe scurt, ce ai putea sa auzi:

1. Asta nu functioneaza.
2. Daca erai de la inceputuri in afacere ai fi avut o sansa, acum insa, nu!
3. E o prostie!
4. Tu nu stii sa vinzi!
5. Trebuie sa faci vanzari uriase ca sa ai succes!
6. A.... este o piramida!
7. Ai grija! Vei fi pacalit: vei pierde bani!
8. E o secta!
9. Produsele sunt prea scumpe! In tara noastra oamenii sunt saraci!
10. Asta nu e o afacere!
11. Tu nu esti asa!
12. Asta este o activitate pentru cei care nu au prea multa scoala!
13. Te manipuleaza!
14. Trebuie sa convingi oameni!
15. Tu nu ai timp ca sa faci ceva suplimentar!
16. Tu nu ai bani ca sa incepi o astfel de afacere!
17. Tu vei munci si ei vor castiga! Vei fi un fel de sclav!
18. Tu nu cunosti destui oameni!
19. Tu nu esti in stare sa faci asta!
20. Eu nu sunt de acord ca tu sa faci asta!
21.Iti vei pierde prietenii!
22. Piata este deja saturata!
23. Suna prea materialist! Prea mult vorbiti despre bani! 
24. A incercat si matusa ta si, ai vazut, nu a reusit!
25. Reusesc doar cei care sunt incisivi, agresivi, cu putere mare de convingere!
26. Ai ma incercat si altele si nu ai reusit, de ce ai reusi acum?
27. Trebuie sa faci rulaje uriase de produse lunar, sigur e obligatoriu, doar ca ,,ei” nu iti spun de la inceput!
28. Este o activitate pentru someri.
29. Nu poti face acest lucru, daca va afla seful tau de la serviciu, te va da afara!
30. De ce sa nu cumperi in continuare de la magazinul din colt, e mai simplu si mai aproape!
31. Tocmai tu sa faci asta! Aveam pretentii mult mai mari de la tine!!
32. ...............
33. ..............
Etc. ..............

Iti las urmatoarele numere, ca sa le poti completa tu :)
De fiecare data cand auzi ceva, fa-ti un sistem de verificare:
- Ce expertiza are, pe domeniul despre care discutam, persoana din fata mea?
(Tu stii ca, pentru a deveni expert pe un domeniu omul trebuie sa aiba cele 10 000 de ore de lucru cu rezultate in domeniul respectiv!)
Daca omul din fata ta nu are expertiza pe domeniul respectiv, el spune o PARERE, nu iti da  INFORMATIE!

                                                                           (http://www.empower.ro/noutati/empower-live-bacau-14-decembrie-lansarea-oficiala-a-proiectului-in-bacau/)

Si, acum, vine alegerea ta: vei face urmatorul tau pas tinand seama de o parere sau vei cauta INFORMATII?

Pune in aplicare si spune-mi cum ti se pare!

 Gina

2 saptamani

Ideal ar fi sa pornesti sau sa repornesti afacerea ta de network marketing cu Programul de 2 saptamani.

Ce este?
Este un program care se adreseaza noilor inscrisi in afacere dar... se adreseaza si acelora care simt ca afacerea lor cam sta...  sau cam ... incepe sa scartaie :)

Cat dureaza?
Cum spuneam: 2 saptamani !

Cum se desfasoara?
E un program simplu, in doar cativa pasi:
1. Discuti detaliile cu mentorul tau 
2. Soliciti materiale informative si cunosti echipa din care faci parte si produsele companiei
3. Stabilesti 2 zile pe saptamana pentru ca sa inveti cum sa lucrezi cu prospectii. Mentorul tau iti va arata in primele 2 zile din prima saptamana iar apoi, in cea de-a doua saptamana tu vei lucra si mentorul tau iti va da feedback.

Atat :)
In mod normal, dupa primele 2 saptamani alaturi de mentorul tau ar trebui sa fi inceput deja sa iti construiesti propria echipa si sa doresti sa arati, la randul tau cuiva, cum sa lucreze cu prospectii.

                                                            

                                                                                                     (Sursa foto: http://kingsfleetps.onesuffolk.net/children/2012-13-archive/year-)
Ce trebuie sa stii?
Mentorul tau va fi alaturi de tine ,,trup si suflet” in cele 2 saptamani. Invata cat mai mult de la el, pune-i intrebari, aplica! 
Foloseste cele 2 saptamani pe care mentorul tau le aloca doar pentru tine! (Dupa aceste 2 saptamani, sigur ca vei putea sa discuti in continuare cu el si sa stabilesti strategii dar el va fi antrenat deja cu siguranta si in alt Plan de 2 saptamani cu altcineva, deci timpul lui nu va mai fi exclusiv pentru tine :)

Solicita si tu mentorului tau o intalnire pentru a stabili detaliile Programului tau de 2 saptamani!

Pune in aplicare si spune-mi cum ti se pare!

Gina

Care este diferenta?

Peste tot in network marketing gasesti produse exclusive, oameni draguti :) si un plan de compensare.

In mod obisnuit, noi vedem mai ales aceste lucruri la inceput!
Iata un mic ,,pont”: da, sunt diferente in ceea ce priveste produsele, oamenii sau planul de compensare, dar nu te uita acolo prima data daca doresti sa iti dezvolti un business pe domeniul network marketing!
Uita-te la programul de invatare pe care il are compania!
Acel program - daca este bun - va face diferenta intre succes si esec pe acest domeniu!
Studiaza acel program de invatare! Participa la activitatile de instruire organizate! Participa si studiaza insa consecvent si perseverent: cel putin 6 luni, ca sa poti studia toate aspectele!

De ce functioneaza ca o magie un astfel de program de invatare?
Este factorul care poate rupe lantul clasic: desfasor activitatea - primesc bani, nu mai desfasor activitatea - nu mai castig bani!
Este mecanismul care poate aduce acel tip de libertate, sa ai si timp si bani!

                                                                             (http://www.descopera.ro/stiinta/3648040-intoarcerea-ceasului)
Cum se intampla asta?
Iata un exemplu simplu:
Tu te abonezi la programul de invatare al companiei (participi la seminarii, activitati specifice etc.).

Inscrii 2 persoane din orasul tau si... in loc sa incepi tu sa le inveti ce sa faca, le arati unde pot sa mearga sa invete si ele la randul lor, deodata cu tine!
 
Mai inscrii 2 persoane care nu sunt din orasul tau :). Ar fi groaznic ca, de acum sa incepi sa te plimbi tu de 3 ori pe saptamana pana la ele ca sa le predai tot ce ar trebui sa stie :). In schimb, daca ai inteles cum te poate ajuta un sistem/mecanism de instruire, le recomanzi sa se aboneze si ele pe programul de pregatire al companiei si participati impreuna la seminariile organizate...

Si iata inscrii si 2 persoane care sunt din alta tara :). Ce vei face cu ele? Simplu: le pui in contact cu programul de invatare prezent in tara lor..
Nu-i mai inteligent asa? Acum toti cei 6 parteneri ai tai au sansa de a se instrui si de a obtine rezultate si asta nu depinde de timpul si de banii tai :) Cum ti se pare?

Pentru ca sa pui insa acest mecanism in functiune este musai, musai, musai necesar ca TU sa decizi sa fii abonat la programele de instruire si sa participi la seminariile organizate.
Poti insa, sa si decizi sa faci cum crezi tu, cand crezi tu, fara sa te folosesti de sisteme care te pot ajuta sa ,,te multiplici” ! Stii povestea lui Sisif?... Cam asa va arata munca ta :)... In acest caz... nici macar indrumatorul/mentorul tau nu te poate ajuta.

                                                                               (https://istoriiregasite.wordpress.com/2013/07/09/cine-a-fost-sisif/)
Solicita informatii despre programele de instruire la care poti avea acces cat mai curand!
Oamenii inteligenti, nu muncesc mult ci muncesc inteligent :) !

Pune in aplicare si spune-mi cum ti se pare!

Gina

Cum sa incepi?

INFORMATA/INFORMAT
Atat!

Adica, intai informeaza-te si apoi poti incepe afacerea ta de tip network marketing!

Informeaza-te in 3 privinte:
1. Produse (Informeaza-te despre produsele companiei! Testeaza-le si foloseste-le personal!)
2. Program de invatare (Solicita abonament, acces la programul de invatare al companiei! Aboneaza-te pe cel putin 6 luni! Doar asa vei incepe usor -usor sa descoperi specificul afacerilor de tip network marketing!)
3. Echipa din care faci parte! (Solicita o intalnire cu oamenii care fac parte din aceasta echipa, sau, daca sunt din alt oras, solicita informatii despre ei! In fond, ei sunt oamenii cu care vei colabora, nu e normal sa ii cunosti de la bun inceput?)

                                                                                           (Sursa foto: http://www.optimizare-pagini-web.ro/informeaza-te.html)


Pune in aplicare si spune-mi cum ti se pare!

Gina

Principiul INSTIINTARII

Cand ai inceput sau cand desfasori o afacere de network marketing, iata ce NU esti obligat sa faci:
- NU TREBUIE sa vinzi produse (ar fi dragut sa o faci, dar nu e ceva obligatoriu :) )
- NU TREBUIE sa prezinti planul de marketing/ oportunitatea (ar fi dragut sa o faci, dar nu este obligatoriu)
- NU TREBUIE sa convingi oameni sa se alature si ei echipei tale 
- NU TREBUIE sa achizitionezi cantitati uriase de produse doar pentru a face rulaj - nu trebuie sa iti faci stocuri acasa (E normal sa cunosti produsele companiei cu care lucrezi si, pentru ca le vei recomanda, sa le folosesti tu in mod constant. Asta nu implica insa stocuri ci consum normal in gospodaria ta.)

- Atunci, ce trebuie? ...vei intreba pe buna dreptate!

Un singur lucru este obligatoriu de indata ce dezvolti o afacere de tip network marketing: sa ii notifici, sa ii instiintezi pe cei din jurul tau, rude, prieteni, cunostinte vechi sau mai noi, colegi de serviciu, oameni pe care ii intalnesti in diferite contexte... ca dezvolti aceasta afacere!

Doar atat: ii instiintezi! Daca o vei face profesionist, ei iti vor cere detalii si asa vei putea sa arati si planul de marketing si produsele!

Acum ... ce inseamna sa ii instiintezi profesionist?

Crezi ca, daca maine te duci si iti aduni colegii de la serviciu si, intr-o pauza, ii anunti:
- Tocmai m-am bagat intr-o afacere!
sau...
- Am intrat intr-o afacere!
sau...
- Intrati cu totii in structura mea si incepem chiar de astazi! O sa ajungem cu totii bogati!
sau...
- Trebuie sa te bagi chiar astazi in afacere, inainte sa mai intre altcineva!
sau... sau .... sau..

                           (Sursa foto: http://www.thesaleslion.com/marketing-departments-vs-sales-departments-digital-age/)
Deci... crezi ca - in aceste conditii - toti colegii tai brusc se vor simti entuziasmati, te vor felicita pentru decizia ta, iti vor multumi indelung ca le-ai dat si  lor sansa sa intre in ceva si imediat ti se vor alatura? 

Putem sa dam mai multe scenarii (unele intamplate in realitate), dar nu cred ca e cazul, ai prins ideea, nu-i asa?

Pentru ca Principiul Instiintarii sa functioneze, este nevoie sa il aplici profesionist!

Vorbeste imediat cu indrumatorul/mentorul/sponsorul tau si fa-ti o strategie de aplicare corecta a Principiului Instiintarii!
Vei avea rezultate diferite!
(Sursa foto: http://www.zazzle.co.uk/notifying+stickers)

Pune in aplicare si spune-mi cum ti se pare,

Gina

Reteta pentru dezastru

Tocmai te-ai inscris intr-o afacere de tip network marketing si probabil esti entuziasmat :)

Te gandesti cum poate sa creasca afacerea ta rapid, te gandesti la - poate - singurul produs pe care l-ai testat - si la cat de mult ti-a placut acel produs!!!
Iti poti imagina cum vei face o gramada de vanzari ... cum toti vor cere produsul tau...
Te gandesti ca, poate ar trebui deja sa iti cauti un contabil care sa tina bine evidenta vanzarilor tale :)

                           (Sursa foto: http://www.artfulthinkers.com/dont-confuse-confidence-with-enthusiasm)

Si pornesti ca o furtuna catre cei apropiati: iti stralucesc ochii cand vorbesti cate ceva despre produs, cate ceva despre reteaua de consum, cate ceva despre bonusuri, cate ceva despre sponsorul tau, despre cum ai descoperit tu asa o oportunitate extraordinara!!!
Ei iti pun intrebari... nu prea stii ce sa le raspunzi, dar ce conteaza? E o oportunitate nemaipomenita! Si produse exceptionale!! Ar fi niste fraieri daca nu ar cumpara repede niste produse de la tine si, bineinteles, daca nu s-ar inscrie si ei cat mai curand in afacerea ta!!!

Le spui tot ce iti trece prin cap, orice, ...orice argument e bun ... sa vada si ei ce lucru ai descoperit tu.....!!!

Suna cunoscut?
Daca da, atunci iata motivul pentru care acum toti te evita: ai intrat pe un nou domeniu fara sa ai vreo abilitate, ai pornit sa urci un munte si esti incaltata/incaltat cu pantofii tai de oras (care au o talpa neteda si, poate si putin toc :) ) ...

Vorbeste cu sponsorul tau inainte de a vorbi cu prospectii tai!
Solicita o intalnire de start! Vei afla cu aceasta ocazie ca network marketing nu este despre a vinde tuturor cu orice pret, nu este despre a-i convinge pe ceilalti sa se alature afacerii tale ... este despre a oferi informatii corecte prospectilor, este despre a ne educa prospectii si apoi despre a-i lasa sa aleaga!
Incepe sa te echipezi!
Vei avea mai multe sanse de reusita!

(Sursa foto: http://studentlifeguru.com/2012/01/18/how-to-facilitate-great-one-on-one-supervisory-meetings/)
Pune in aplicare si spune-mi cum ti se pare!

Gina

Alarma!! Un Vanzator in apropiere!!

Stiai ca tu si cu mine avem ,,in mintile noastre” adevarate sisteme de alarma care se declanseaza cand cineva incearca sa ne vanda ceva?!

Ti s-a intamplat sa intri intr-un magazin de haine - sa incepi sa te uiti la diferite modele si - deodata - sa apara vanzatoarea si sa te intrebe:
- Pot sa va ajut cu ceva?
Ce spui de obicei?
- Nu, doar ma uit!
Mai tragi un ochi - asa de politete si iesi cat mai repede de acolo ...

De fapt ce s-a intamplat?
A sunat alarma care ne-a avertizat ca ,,un Vanzator este in apropiere” si suntem in pericol sa ni se vanda ceva!!! 
Poate sa incerce sa ne vanda ceva ce noi nu dorim sa cumparam sau ceva ce va depasi bugetul nostru.
Si, oricum noua nu ne place sa ni se vanda. Deci: ALARMA!!! Vanzator in apropiere!!!

                                                                                      (sursa foto: http://conference.pipelinedeals.com/)


(Intre noi fie vorba: nu ne place sa ni se vanda, dar ne place sa cumparam :) )

S-a facut un mic experiment intr-un magazin:
Timp de o luna, vanzatoarele, in loc sa intrebe eternul ,,Pot sa va ajut cu ceva?” au intrebat ,,Ati mai fost la noi in magazin?”
Daca clientul raspundea ,,Da”, ele spuneau ,, Minunat! Avem o oferta speciala pentru cei care au mai fost in magazinul nostru! Doriti sa vedeti?”
Daca clientul raspundea ,,Nu”, vanzatoarele spuneau ,, Minunat! Avem o oferta speciala pentru cei care nu au mai fost in magazinul nostru! Doriti sa vedeti?”

In 30 de zile, vanzarile au crescut cu 30%!!
O crestere semnificativa cu o schimbare extrem de mica!!

Deci tu, atunci cand te adresezi prospectului tau dorind sa ii prezinti un produs sau planul de marketing, nu cumva, de la primele cuvinte, declansezi alarma ,,Atentie!! Alarma!! Un vanzator in apropiere!!”? Si nu cumva, de la primele tale cuvinte, prospectul tau nu stie cum sa fuga mai repede??!

Analizeaza impreuna cu mentorul/indrumatorul tau modul in care deschizi o discutie cu prospectii si gaseste formulele cele mai bune - astfel incat, prospectul sa fie deschis sa primeasca o informatie!

Tine minte: sa nu iti propui sa ii vinzi ceva ci doar sa ii dai o informatie corecta! In baza acelei informatii el poate lua ce decizie doreste!

                                         (sursa foto: http://www.green4solutions.com/go/corporate-and-hospitality-sales/)


Pune in aplicare si spune-mi cum ti se pare!

Poti sa scrii comentariile tale chiar aici, putin mai jos, la Comentarii :)

Gina