In Romania afacerile de tip network marketing sunt reglementate prin Legea nr.650/07.12.2002
pentru aprobarea OUG nr.99/2000 defineşte, la art.42, alin. (1),
“Vânzarea directă
este acea practică comercială prin care produsele sau serviciile sunt desfăcute
de către comerciant direct consumatorilor, în afara spaţiilor de vânzare cu
amănuntul, prin intermediul vânzătorilor direcţi, care prezintă produsele şi
serviciile oferite spre vânzare, iar la alin.
(2), Vânzarea prin reţele – multilevel marketing – este
o formă a vânzării directe prin care produsele şi serviciile sunt oferite
consumatorilor prin intermediul unei reţele de vânzători direcţi care primesc
un comision atât pentru vânzările proprii, cât şi pentru vânzările generate de
reţelele de vânzători direcţi pe care i-au recrutat personal.”
In anii
1920 existasera firme de vanzari directe care isi recompensau baneste
agentii pentru fiecare
agent nou pe care il recrutau,sau le
permiteau agentilor sa-si opreasca un procent din vanzarile brute ale
celor pe care–i
recrutasera, pe o perioada limitata
de timp, de exemplu pentru primele saizeci de zile dupa recrutare.
Dar se pare ca Rehnborg a fost primul care le-a permis agentilor de vanzari sa incaseze comisioane
permanente de la recrutii lor, pe toata durata de existenta a afacerii.
Carl
Rehnborg a fost agent comercial in China in anii
1920, si la izbucnirea razboiului
civil a ramas blocat intr-un oras necunoscut pentru el Shangai fiind
nevoit sa supravietuiasca
cu orez si apa si sa-si suplimenteze
ratiile cu supe din plante, iarba, si chiar cuie ruginite (pentru
fierul pe care il contineau).
Dupa
revenirea in SUA folosindu-si pregatirea de chimist a creat suplimente
alimentare din lucerna, patrunjel,
spanac, creson, morcovi si diverse minerale si vitamine. in 1934, a
infiintat o companie
pentru a vinde aceste produse,
numita initial California Vitamin Company, rebotezata ulterior Nutrilite
Products, Inc. Aceasta
a functionat ca o companie obisnuita
de vanzari directe pana in 1945 cand Rehnborg a introdus un nou plan
pentru recompensarea
vanzatorilor produselor sale.
Se pare ca acest plan a fost conceput de doi distribuitori Lee Mytinger si William Casselberry, dar indiferent cine au fost inventatorii, planul dovedea majoritatea caracteristicilor pe care azi le asociem in mod uzual cu network marketingul.
Planul
permitea oricarui distribuitor Nutrilite care avea douazeci si cinci de
clienti regulati
sa recruteze agenti de vanzari noi
si sa-si opreasca un comision de 3% din vanzarile lor,atat timp cat
persoana recrutata
ramanea la Nutrilite. in acest fel
agentii de vinzari obisnuiti isi puteau creea o organizatie de vanzari
ce putea genera
venit rezidual.
Conceptul cheie al lui Rehnborg era de a permite agentilor Nutrilite sa obtina compensatii nu numai din vanzarile recrutilor lor, ci si din vanzarile recrutilor recrutilor lor si asa mai departe, pentru ca acest aranjament multilevel oferea un potential impresionant pentru cresterea afacerii.
Acum puteai recruta alte personae care sa recruteze pentru tine, nu doar sa vanda, iar acest nou agent de vanzari sau “distribuitor” pe care il aduceai in companie iti dubla posibilitatea de a-i recruta pe altii.
Acest
concept se bazeaza pe o operatie matematica numita
progresie geometrica, care sta de
fapt la baza dezvoltarii impresionante a afacerilor in sistemul network
marketing.
Sa facem un mic exercitiu: daca ar fi sa alegeti intre 100.000 $ in bani lichizi si 1 cent care s-ar dubla zilnic timp de o luna ce ati alege ? cei care se pricep la matemetica nu ar ezita si ar alege imediat moneda de 1 cent, pentru ca ei ar sti ca dupa treizeci si unu de zile de dublare, incpand cu prima zi,centul ar ajunge la peste 21 de milioane de dolari.
Sa facem un mic exercitiu: daca ar fi sa alegeti intre 100.000 $ in bani lichizi si 1 cent care s-ar dubla zilnic timp de o luna ce ati alege ? cei care se pricep la matemetica nu ar ezita si ar alege imediat moneda de 1 cent, pentru ca ei ar sti ca dupa treizeci si unu de zile de dublare, incpand cu prima zi,centul ar ajunge la peste 21 de milioane de dolari.
Aceasta forta matematica, progresia geometrica este folosita de network marketing in dezvoltarea
afacerii, si de aici progresele uimitoare.”
Sursa informatiilor: http://mlmbizz.tripod.com/id13.html